2021年，A公司起诉，因B公司在履行合同过程中出现资金不足等原因，未按合同约定支付A公司相应合同款，A公司在多次协商未果的情况下，将B公司诉至法院，要求B公司按照合同约定支付合同货款287.93万元和利息。

一、基本案情

2013年A公司与B公司就相关项目签订了相关合同，约定A公司根据B公司发货通知后按照B公司需求履行送货义务，合同总金额为2626.32万元。签订合同后A公司根据B公司的发货通知履行完送货义务，后双方于2015年办理决算并签订了决算协议。截至2020年，B公司尚欠A公司货款287.93万元。2020年至起诉日，A公司多次以各种方式向B公司催收货款，但B公司未不支付。A公司面对多次催收无果的情况，遂起诉至法院。

二、案件结果

B公司在一审法院审理期间积极与A公司协商沟通，向A公司说明公司不能正常支付合同货款的情况，并提出可行的解决方案，争取A公司的谅解。最后双方达成和解意见，同意B公司采取分期付款方式支付合同货款，A公司放弃利息主张。双方达成的和解协议经法院确认生效，B公司减少违约利息资金流出94.46万元。

三、案件启示

一是当公司合同诉讼纠纷处于被动地位时，公司内部应迅速组织制定应对措施，采取友好协商的方式与对方达成分期付款的一致意见，在及时止损的同时尽可能避免额外违约损失；二是在拟定合同条款时，应充分考虑不确定性因素，注重合同全生命周期管理，及时应对合同执行过程中发生的不确定因素，降低公司风险；三是若处于债权方，公司签订合同后，不仅要按合同约定履行对应义务，也要定期与合同相对方对账并留痕，当出现拖欠合同款的情况，应及时通过法律途径确保公司利益不受损。